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La maggior parte dei rivenditori pensa che una fornitura stabile significhi semplicemente aumentare le scorte. Questo è il più grande equivoco sulla gestione della supply chain. Ho visto troppi casi: un rivenditore fa grandi scorte prima dell'alta stagione, solo per vedere improvvisamente il suo fornitore fallire.
Stabilità dell'offerta: un'offerta stabile non riguarda più scorte, ma il controllo del rischio
2026/01/30 10:59
Stabilità dell'offerta: un'offerta stabile non riguarda più scorte, ma il controllo del rischio
La regola
L'inventario è necessario
Nel settore delle attrezzature per il giardinaggio, l'inventario è fondamentale. Senza di esso, non è possibile soddisfare la domanda dei clienti in modo tempestivo. Soprattutto durante l'alta stagione, i clienti non aspetteranno che vi riforniate in fabbrica. Si rivolgeranno alla concorrenza.
Eccezione: più inventario non è meglio
Ma avere più scorte non è una cosa positiva. Un eccesso di scorte blocca capitali significativi, aumenta i costi di stoccaggio e può persino portare a prodotti obsoleti.
Nel mercato europeo, ho assistito a un caso in cui un concessionario si è ritrovato con un inventario del valore di 1 milione di euro al termine dell'alta stagione. Ha dovuto liquidare a metà prezzo, subendo una grave perdita.
Bilanciamento tra inventario e rischio
Struttura dell'inventario
La struttura dell'inventario è più importante della quantità
Ciò che conta di più è la struttura dell'inventario. Qual è una struttura dell'inventario ragionevole?
I prodotti in rapida evoluzione necessitano di scorte di sicurezza adeguate
I nuovi prodotti necessitano di un inventario di test adeguato
I prodotti a lenta movimentazione necessitano di un rigoroso controllo del livello di inventario
Ma questa struttura non è fissa: necessita di aggiustamenti tempestivi in base ai cambiamenti del mercato.
Controllo dei rischi della catena di fornitura
Verifica della realtà: vulnerabilità della catena di fornitura
Le moderne catene di approvvigionamento stanno diventando più complesse e vulnerabili:
Fluttuazioni dei prezzi delle materie prime
Aumento dei costi di trasporto
Rischi geopolitici
Impatti dei disastri naturali
Ciò che la nostra stabilità dell'offerta non è
Non è una semplice gestione dell'inventario
Non si concentra solo sulla domanda immediata
Non esiste una soluzione unica per la supply chain
I nostri servizi
Qual è la nostra stabilità di fornitura
Rete di fornitori diversificata
Stabilire canali di fornitura multipli per ridurre il rischio di un singolo fornitore. Nel mercato del Sud-est asiatico, ho visto un caso in cui un rivenditore aveva due fornitori paralleli. Quando il fornitore principale aveva problemi, poteva rapidamente cambiare fornitore, evitando il rischio di esaurimento scorte.
Previsione della domanda basata sui dati
Crea modelli di previsione della domanda precisi basati su dati di vendita storici, tendenze di mercato e fattori stagionali.
Gestione visiva end-to-end
Stabilire un sistema di visualizzazione end-to-end dalle materie prime alla consegna, monitorando lo stato della catena di fornitura in tempo reale.
Meccanismo di risposta alle emergenze
Sviluppare piani dettagliati di risposta alle emergenze per affrontare rapidamente i problemi della catena di fornitura quando si presentano.
Caso di studio
Un caso reale: la trasformazione dei concessionari europei
Un rivenditore europeo ha dovuto affrontare frequentemente problemi di esaurimento scorte durante l'alta stagione, con conseguente scarsa soddisfazione dei clienti. Grazie al nostro servizio Supply Steadiness, li abbiamo aiutati a:
Stabilire due reti di fornitori parallele
Sviluppare piani dettagliati di risposta alle emergenze
Risultati raggiunti
Tasso di esaurimento scorte in alta stagione ridotto dal 35% al 5%
La rotazione delle scorte è aumentata del 40%
La soddisfazione del cliente è migliorata dal 78% al 94%
Pensiero finale
Supply Steadiness non è un progetto una tantum, ma un processo di sviluppo continuo delle capacità.
Nel mondo odierno, sempre più incerto, una catena di fornitura stabile è diventata uno dei principali vantaggi competitivi per i rivenditori di attrezzature da giardino. Non perché faccia guadagnare di più, ma perché mantiene la stabilità durante le fluttuazioni del mercato.
Scopri di più sul nostrogestione della catena di approvvigionamentoEservizi logistici.
Contatta il nostro team di fornituraprodotti correlati
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